一米心智營銷造就四個月回款千萬奇迹

       背景:由袁氏策劃全程策劃的鈣立速納米螯合鈣,在短短四個月取得回款千萬的奇迹,在競爭激烈的鈣市場中取得後來居上的地位,跟我們采用的一米營銷模式進行策劃的新模式不無關系。    

    策劃:補鈣要吸收是衆多品牌普及了多年的消費者心智慣性思維,提起補鈣就要吸收,但吸收目的是什麽呢?從來沒有人就這個問題研究下,消費者補鈣目的是吸收,而吸收的目的是爲了利用其鈣達到對身體的鈣元素補充,而且年年補鈣還缺鈣的現狀告訴我們,從醫學角度補鈣吸收到身體中,因爲工藝和鈣源問題,很多種類鈣無法進入到骨骼血液內部去,導致附著在肝腎後隨身體排出,補的多吸收多而沒有效果,恰恰說明就是利用這個最後關鍵環節沒有完成,吸收不等于利用,只有被身體利用了才能真正達到補鈣的目的,達到徹底清晰解決天天補鈣還缺鈣的疑問的目的,從補鈣要吸收再到利用的最後一米的策劃創意最終證明是起到傳統策劃模式無法起到的心智撬動作用。
    
反思:泛化定位和泛化廣告訴求比比皆是,很多企業用上百萬、千萬的廣告費用在天天重複著泛化訴求的錯誤,如某個化妝品提出XX品牌讓你年輕,讓你美麗,讓你動人的廣告語,就是一種典型的泛化定位,每個女性消費者對年輕美麗動人的認識都有自己的標准,也許甲認爲皮膚白皙是美麗,也許乙認爲沒有魚尾紋是美麗,這種沒有具體化的功能承諾,僅僅依靠這種叫大街式的泛化宣傳結果是賠死退出。遠遠不如具體定位的美容品如可貝爾眼紋貼、去屑海飛絲等具化訴求的産品,更如同國內有名的健力寶汽水,曾經比肩可口可樂,但就是訴求的泛化(您想身體好就喝健力寶)遭到市場的抛棄,而怕上火就喝王老吉的具化訴求造就高達幾百億的涼茶市場。


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