草藥茶王-嬌名通心茶

天銘嬌名通心茶


 



                                                                                  草藥茶王

                                                                                                               ——【天銘實業】嬌名通心茶市場手記

        若說劍爲百器之君,那茶則爲百草之君,持身公正,品性高潔。中國在曆史的河流裏流淌了上下五千年,茶文化也一並浸潤這一萬年的風雨,與民族一起砥砺前行。陝西天銘實業是一家以立足健康産業,專注草藥茶研發的科研企業。 嬌名通心茶的橫空出世,可謂是天銘實業多年科研實力的結晶。但市場是無情的,好産品不一定就是絕對的好銷量。還必須具備成熟卓越的推廣策劃方案,才能最終助推産品登臨絕巅。于是經過多方考察,天銘實業最終選擇與業內享有盛譽的袁氏品牌策劃合作。

        鮮明定位

我們首先在全國具有代表性的五個城市(北京、上海、深圳、西安、成都)進行市場摸底調研。取得了最真實的市場數據與競品數據,爲我們下一步的工作打下了堅實的基礎。通過調研,我們發現以下兩點

第一 、人們保健意識增強    對保健茶需求增大 ;

第二 、野生草藥茶成爲主要發展趨勢 。

基于以上結果,再經過項目組的合組討論。最終確立目標消費群體三大類:老年性疾病、慢性疾病、頑固性疾病。功能定位三通爲心通、腦通、經絡通   人年輕 ,身輕松。樹立核心定位:“草茶淨血,還是嬌名好-源自秦嶺山谷”。很快這套思維清晰且邏輯缜密的概念體系得到廠方的高度認可。

  精准傳播

傳播只有具備極高的辨識度才能最終引起消費者的共情,從而轉化爲龐大的銷售力。故而在推廣標示的主色我們大膽采用綠色爲底色,突出産品自身的草茶概念。更以多元驅動爲主核心,協調推進産品盡快在市場豎起特色鮮明的標杆旗幟。

 後記

 經過袁氏品牌策劃公司的一套完整且行之有效的策劃落地實施。天銘嬌名通心茶在立足陝西市場之後,迅速遠銷北京、杭州、哈爾濱、青島、蘭州等國內47個大中型城市,在全國的終端市場的業績也是呈季度性的直線飙升。真正扛起了“中國第一草藥茶”的金子標牌。這說明在市場競爭中精准定位才是營銷傳播中至關重要的。


 

 

 


Powered by duxcms © 2011-2013 duxcms.com Inc.