中國手病第一品牌﹘【腕道貼】中國市場推廣手記

腕道貼包裝

中國手病第一品牌

                                                                                                                               ﹘【腕道貼】中國市場推廣手記


相逢便勝卻人間無數。相逢是因爲選擇 ,正確的選擇會成就一場盛宴。腕道貼是哈爾濱紅豆杉生物制藥有限公司推出的一款新品。但面對已經珠玉在前的品牌,且市場占有份額又偏低的市場現狀。此時推出新品,可謂諸多風險猶存!市場無情,爲智者勇,哈爾濱紅豆杉生物制藥有限公司尋求在醫藥行業專研十幾載的袁氏品牌策劃公司的幫助,並邀請袁氏品牌策劃公司爲腕道貼作全程的推廣策劃。

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袁小瓊現場講解策劃方案

市場定位:挖掘認知界限 打破常規

首先需要明確産品的市場定位。到底哪個症狀表現,既能符合國家審批的、無法下沉的“腕管綜合症”虛泛定位。又能刺中消費者痛點,讓他們對腕道貼有超強甚至絕對的購買需求?

通過綜合分析,結合多年市場營銷經驗,腕道貼策劃的切入點應從“手部症狀”功能層面出發以及向下深挖。“手部症狀”應成爲腕道貼的主打營銷思路和方向,且“專用專業手部症狀”目前是空白市場,完全可以以此切入市場。

在固有的定性思維之下,市場人群對于“手麻,手痛,手無力”都存在這樣一種定性思維即“手麻,手痛,手無力不是病。”但其實在醫療專家和醫學領域“手麻。手痛,手無力就是病症”而網絡相關搜索多達兩百多萬條,可見沉迷于固有偏見又迫切想要解決症狀痛苦的受衆人群是極其龐大的。

所以在找准市場切入點與挖掘深層次需求者二者都明確的條件下,邁向成功的道路便已經完成了一半。 

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袁小瓊現場講解策劃方案

産品特性:專爲雙手設計 獨一無二

另一個便是如何挖掘出産品本身的不可替代性?畢竟在針對手部領域還有其他的治療方式,包括傳統醫學界采用的三種方式包括口服、外敷、手術。但是口服方式的副作用大,經常服用可能導致髒器的受損;物理治療的療效不明顯;手術治療則表現爲費用高且適用範圍有所限制(比如瘢痕體質者慎用)。但腕道貼所獨有的醫用高分子修複神經系統,見效快且價格低廉。綜合性價比極高。

通過對同類型的治療方式的類比,挖掘出腕道貼本身的優勢,聚合而成差異化進擊的買點。 即專爲雙手設計。

宣傳推廣:把握特性  把握權威

第一,把握特性:産品自身的特性可以形成一句核心理念“手痛 手麻 手無力 就用腕道貼”。密集核心理念可以形成一股沖擊,不止是市場本身,更是受衆人群。

第二,把握權威:權威性本身也是一種買點。腕道貼産品本身已經獲得美國、歐洲和中國市場的通行證。 尤其是在其之下獨有高規格的“美國背景”爲産品自身插上了沖天之翼。由位于美國加利福尼亞硅谷的美國腕道輔助治療康複公司首創研發,核心技術以APET納米聚脂+3M分子醫用膠+獨特蝶形生物構造,三位一體催生了世界上最符合人體手部生理結構的生物高科技産品。並且還通過了美國最嚴苛的認證檢驗(FDA注冊號:3009766183),並業已進入美國、歐洲、日韓市場。權威嚴苛,值得信賴。

歐洲市場、美國市場、中國市場

運用以上兩點給消費者一個購買産品的理由。層次多樣的産品銷售推廣系統搭建。

第一,新舊聯動:在報刊等傳統媒體之上,選取兩到三家媒體進行主流宣傳,標題參照《來自美國的黑科技:專治手痛 手麻 手無力》等;新媒體方面,則是兩微一端,進行滲入式宣傳。最後在主流電視媒體,以正面形象進行宣傳,用2分鍾廣告片進行造勢,電台主要以健康講座的形式,貼近消費者的生活,與消費者産生互動。

第二,終端活動:利用節假時間和消費者心理,加強終端的促銷手段,進行主題宣傳。比如五一勞動節時間進行“關愛勞動者,關注手健康”主題義診,開展優惠,買贈等活動,擴大宣傳影響力,抓住人們的消費心理。

第三,雲數據六大模式:

= 1 * GB3 送産品:多達1000萬的試用品贈送。不試不知道,一試保准要。

       = 2 * GB3 送分銷:遍布全國的六十多萬微信創業分銷商,從一級分銷到三級精准輸出,讓別人幫你賣貨。

       = 3 * GB3 送患者:600多萬覆蓋全國各個地區的臨床確診的反複手病患者,精准面一對一溝通,拿貨就能賺錢。

       = 4 * GB3 送資源:免費美國遊與國內外著名醫學專家隨時在線答疑。

       = 5 * GB3 送廣告:全國100多家網站,自媒體全網密集宣傳,塑造全網手病第一品牌。

       = 6 * GB3 送渠道:覆蓋六大渠道(微信朋友圈、藥房、醫院、私人診所、社區便利店等渠道),惠及千萬人群。

      後記

      201839日的【腕道貼】 天津市場新品上市發布會上,會場人頭攢動,場面甚爲火爆。還未到結束,便已然現成交500多萬。一場新品發布會下來,所

有的人都記住了一個概念和一個名字,那就是中國手病第一品牌和專爲雙手設計-腕道貼。企業高度贊譽:腕道貼是他們近年來營銷最成功的一個産品。

       由腕道貼的整體策劃過程中,我們得出一個結論:只有精確市場定位,挖掘産品的唯一性,才能把握消費者的真正需求,在目前日益激烈的醫藥保健品領域獨

樹一幟



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